Идеи для бизнесов, заказывающих и разрабатывающих упаковку
Это первый пакет рабочих маркетинговых идей, которые послужат развитию и приобретению конкурентного преимущества производителям и заказчикам упаковки товаров как в2с, так и в2в сфер. Здесь вы найдете идеи, позволяющие выделить свой товар среди конкурентов, вызвать доверие покупателя к своему товару на невербальном уровне, заставить покупателя охотиться за свежей партией, решить проблемы клиента самой упаковкой. И в2в и в2с бизнесы найдут здесь 60 быстродействующих идей с комментарими и иллюстрациями.
1. Я рада, что эта бутылка продается у нас.
Я рада за американцев:)
Сколько жизней спасено!
Что заставляет меня радоваться?
А вот такой список инструкций с упаковок товаров в Америке, найденный мной и полностью опубликованный в книге “Фабрика клиентов. Образовательная модель маркетинга“.
Избранные инструкции из того списка перед вами.
Очень в тему - последняя:)
Инструкция к фену компании Sears: «Не пользуйтесь во сне».
На коробке замороженных полуфабрикатов Schwanns: «Разморозьте».
На упаковке шапочки для душа: «Размер: одна голова».
На дне коробки с тортом: «Не переворачивать».
На коробке для замороженной пиццы: «После разогревания еда будет горячей».
На утюге Rowenta: «Не гладьте одежду на теле».
На упаковке орехов: «Осторожно! Содержит орехи».
На бензопиле: «Пожалуйста, не пытайтесь остановить цепь руками или гениталиями».
На детском костюме Супермена: «Ношение костюма не придает способность летать».
На велосипедном зеркале заднего вида: «Помните: объекты в зеркале на самом деле находятся позади вас».
В инструкции к микроволновой печи: «Запрещается сушить домашних животных» (надпись появилась после того, как одна американская домохозяйка попыталась высушить в микроволновке только что выкупанную кошку).
На памятке для пользователей унитаза: «Мы не рекомендуем бросать в унитаз камни и тяжелые предметы, потому что это может вызвать повреждение унитаза».
Памятка фирмы, производящей поздравительные открытки: «Рождественские поздравительные открытки стоит дарить в канун Рождества»
На упаковке щипцов для завивки волос. Два варианта, предлагаемых разными фирмами: «Не используйте для завивки ресниц, это может привести к тяжелым травмам глаз» и «Только для наружного применения».
На упаковке презервативов: «Не ведите машину, когда используете наш продукт».
На упаковке для блокиратора руля автомобиля: «Внимание! Снимите блокиратор перед началом вождения».
На упаковке шампуня для собак: «Не кормите рыб содержимым бутылки».
На упаковке средства для мытья рук Рalmolive: «Не используйте в качестве пищи».
2. Если вы показываете конкретно, кто ответственен за качество товара или услуги, вы существенно повышаете доверие клиента к продукту и к производителю.
Потому что когда есть с кого спросить, это «кто» будет очень стараться сделать свое дело наилучшим образом.
Первое фото — с упаковки молока «Молочная культура», второе — ярлычок химчистки, выдаваемый с почищенной одеждой (рекламирующий, кстати, еще и появившуюся услугу чистки обуви).
3. Вот так дизайн коробочки может и служить украшением упаковки, и поднимать настроение покупателям.
Увидено в аптеке.
4. Можно проверить размер овощей не отходя от ящика:)
Эти ящики с преимуществом:)
5. Гениально. Изгоняние табачного духа:)))
Потому что антитабачный освежитель воздуха
6. Идея рисования шоколадом прекрасна. Это обещание, что у клиента все будет в шоколаде:)
Может, стоит шоколадом нарисовать портреты самых выгодных и любимых клиентов? И подарить им их?
7. Идея экологична, необычна и бесплатна.
Идея упаковать подарок в сухую траву.
Заставить рассказывать о экологичности содержимого можно не только штрих-код, но и даже значок процентов:)
9. Упаковка вполне может стать рекламным сериалом. Я бы сказала -рекламно-патриотическим:)
10. Вот такой чай из породы "просто добавь воды:)
Просто распакуй из фантика, положи в стакан и налей воды.
11.Сниккерс разговаривает с нами фантиком прямо с полки. Интересуется, каковы мы когда голодны. И каждый может выбрать свой вариант.
Чтоб окружающие имели ввиду:)
Упаковка, которая выполняет тестовую функцию при продаже и коммуникативную при потреблении. И да, еще сохраняет шоколадный батончик от микробов чисто физически:)))
Работает за троих.
12. Если конфета красивая -на нее быстрее обратят внимание и купят.
Если конфета и красивая, и вкусная, то вернутся за следующей.
А если она и красивая, и вкусная, и еще с загадкой внутри, то включат сарафанное радио, задавая эти загадки друг другу.
#упаковка может и должна работать на грани маркетинговых возможностей:)
13. Придумать критерии оценки товара и маркировать ими упаковку - это сервис. Причем фирменный.
Можно мерять степень обжарки, можно крепость (кофе), можно силу фиксации (средства для фиксации волос).
В гостинице, если у нее высокий рейтинг в букинге, обязательно пишет об этом на рецепции:)
Что бы можно было измерить у вашего товара?
14. Второй маркетинговый урок коробки помидоров.
Такая таблица обнаружилась на дне. Универсальная для всех сортов.
Кто-то, может, увидит новые возможности использования помидоров там, где раньше не видел:)
И переводить ее не надо, языком символов изъясняться удобно, быстро и итеръязыково:)
15. Коробочка с помидорами "Моё лето".
Два маркетинговых урока.
Первый:
Можно написать "органик". Будет хорошо.
А можно написать про шмелей и дождевую воду. Будет гораздо лучше. Потому что диагноз "органик" созреет и оформится внутри головы читателя-поедателя. И не будет сомнений, себе-то веры больше:)
16. Замечательный пример проектного мышления на уровне создания продукта. Со всеми вытекающими маркетинговыми бонусами:
Хочется попробовать все варианты - увеличиваем чек
Из этого можно сделать креативно поданный подарок - и расширяем рыночные возможности.
Напоминаем людям о полезностях для здоровья - ненавязчивая нота социального служения:)
17. Можно прочесть и вникнуть в назначение зубной пасты, но "Сплат" вошел в положение людей, которые бегут мимо и им некогда вникать. И обозначил это назначение символами. Респект и #сервис :))) Увидено в Самаре
18. Фирменная героиня выполняет двойную работу:
Связывает смыслово упаковки сока одной торговой марки.
Делает их заметными среди других даже торопливому взгляду пробегающего мимо человека.
19. Штрих-код может быть по расчету нанесен на упаковку.
А может- по любви:)
20. В упаковке кроме дизайна продавать может функционал. В том числе вторичный. Если чай в расписной жестяной коробочке - спорим, покупательница знает, что она туда будет складывать после того как чай кончится?
после того, как эта вода выпита, вы продолжите заниматься фитнесом, насыпав туда песочек или некрупные камни. Даже спорить не будем:)
21. если продукт не отличается ни особым качеством, ни от других, остается шанс включить голову и использовать нематериальную мотивационную нагрузку. На упаковку:)
вот то ли горячий шоколад пьешь, то ли сериал смотришь. Респект авторам за идею! (контент на любителя, прямо скажем)
22. Прекрасный завтрак для маркетинговой доли мозга! Это же надо додуматься до указания времени дойки и (!) погоды во время дойки. Сиди и думай - это правильно, что было облачно? это делает молоко качественнее или наоборот?
я бы еще указала настроение коровы во время дойки:)) Логично уже это указать в данном контексте
23. Вот так упаковка постепенно превращается в с своеобразное СМИ - средство корпортивной информации. Еще немного - и можно будет продавать рекламу на своей упаковке:)
И вот, кстати, пример как можно распорядиться местом на своей упаковке:) реклама телепередачи:))
24. Проектное мышление, выведенное почти в абсолют:)
Первый том чая. Значит по-любому, должен быть второй. Том. Чая.
А вы какими единицами продаете свой товар?
25. Про говорящие упаковки в помощь продавцу я уже писала. Вот кстати и еще один "говорящий" пирожок:)
Но вот мне попалась очень болтливая коробка, которая трещит без умолку:)
На дороге валялась, потому вид у нее такой.
26. Проектное мышление выходит не только за пределы маркетинга, но и за пределы физического мира:)))
27. Проектное маркетинговое мышление позволяет проектировать будущие продажи. Некоторое облегчение продавцу, согласитесь!
Купил первое. Понравилось. Купил второе. У продавца ничего спрашивать не надо:)
28. Вот так красиво одним росчерком, будучи коробкой жевательного мармелада, можно и сесть на хвост бестселлеру и получить отличие от конкурентов и наполнить цену ценностью:)
29. Можно взять весы и взвесить масла. А можно купить вот это масло и точно знать, сколько граммов отрезал. Упаковка как сервис!
30. Если процесс распаковывания продукта можно сделать аттракционом, то это непременно нужно сделать. Это будет то самое вау-состояние, которое запускает сарафанное радио:)
Принесли типа спичечный коробок. А там- опа! - не спички, а вовсе пакетик чая!
31. в упаковке с углем для мангала был положен вот такой веер для раздувания огня. А что сделали вы для своих клиентов?
32. Вот так упакованную коробку конфет я получила вчера.
Возьмите идею:)
33. в вашу упаковку можно заложить бомбу:) Бомбу продаж. Если вы можете проектировать поведение человека во время потребления продуктов, вы способны предусмотреть и барьеры, с которыми он сталкивается. И Их устранить. И получить конкурентное преимущество:)
отвечаем на вопрос: сколько по времени надо заваривать зеленый чай и черный чай?
34. Знаю надпись "сделано в такой-то стране", видела. "Сделано для Вас", и даже "сделано с любовью". Но про волшебный лес вижу впервые:)))
35. Проектное мышление в действии. Выбираем не столько Барни- что его выбирать, он во всех коробках одинаковый. Выбираем коробку с тем подарочком, что внутри. Или все три. Увеличение чека опять же...
36. Иногда маленькая подсказка помогает продать:) Покупатель, размышляющий над покупкой, получает последний импульс, а покупающий на бегу получает возможность не думать, получает причину покупки и совершает ее. Я вижу это на ценниках, на упаковке, на витринах. Вот вам несколько примеров:)
37. Если упаковка может выполнять сервисную функцию, она становится конкурентным преимуществом. Чтобы сделать бутерброд с этим паштетом, не придется искать дополнительно нож. Он из тюбика выдавливается плоской лентой:)
38. Если функциональную деталь (штрих-код, например) можно сделать еще и красивой, непременно нужно сделать! Красивые вещи всегда на виду.
39. Обычно на упаковке пишут "новинка". Все одинаково пишут. Можно же сказать то же самое другими словами!
40. Интересно, где, кто и когда видел квас с животными жирами?
странное УТП. Не странее, правда, чем подсолнечное масло "Без холестерина".
41. Маркетинг придумал массу способов продать больше в одни руки. Один из них - на упаковке садовых белил. Читать последние 4 строки. Надо уже собрать все примеры будет в отдельный сборник:) начиная с надписи на упаковку с шампунем "намыливать голову 2 раза" :))
42. Одна из самых впечатляющих своей доказательностью функция упаковки. У нас все совершенно экологичное! Вещдок- внутри. И вы его видите собственными глазами!
Это косметическое средство для волос и флакон, куда сейчас нальют оливковое масло:)
43. Еще одна причина купить сразу три бутылки:)
44.В тему функций упаковки. Из архива:) В советском анекдоте два авиапилота по этой пачке сверяли курс:)
45. Если можно догрузить упаковку парочкой дополнительных функций, надо это сделать. Вот коробка из-под косметики. Она похожа на книжку (имитационная функция). А раз книжка, то там должен быть текст. В данном случае - стихи (развлекательная функция). Но бездарные. Не надо их читать. Надо думать, что и в каком жанре написать на своей упаковке:)
46. Водка с конкурентным преимуществом. Бутылка с элементами шоу на контрэтикетке:) пьешь и проникаешься атмосферой зимней дороги и праздника - соответственно названию.
47. Призыв собрать коллекцию, написанный на упаковке, - чем не способ увеличить продажи без усилий продавца?
48. вот такие вот фантики к леденцам:) и ешь, и образовываешься. практически энциклопедия. но чтоб собрать ее всю, это же сколько зубов надо испортить?
49. Проектный подход в упаковке выделяет продукт на полке. Очень наглядное пособие для тех, кто мыслит в рамках маркетинга точечно, что пора переходить на проектирование коммуникаций.
50. Сила символа - в ненужности слов. и в необязательности знания иностранных языков. Собака - она и в Африке собака, и крокодил - и в России крокодил. И шотландский килт и мексиканское сомбреро не нуждается в комментариях. Что и используют те, кто создает упаковку как маркетинговую коммуникацию.
51. Я знаю 18 маркетинговых функций упаковки. Но вот такую поднимающую самооценку потребителя впервые встретила:))
52. Интересный, принципиально новый взгляд на упаковку мороженого на палочке. И форма коробки, и манера обозначения ингредиентов, и инструкции по открыванию:) бросается в глаза в холодильнике среди других марок мороженого. Упаковка как конкурентное преимущество!
53. В дьюти фри увидела два примера того, как можно выделить свою бутылку в ряду других. Причем один - практически бесплатный, который со шпагатиком:) шпагат создает уверенность в экологичности продукта, а стразы - в его "крутости" :)))
54. чем проще и незамысловатей продукт, тем выше IQ должен быть у его упаковки:))
55. Очень интересную сервисную фишечку встретила час назад в "крошке картошке". Это упаковка чая. Вроде как бумажный пакетик в мелкую дырочку. Опускаешь его в кипяток, через дырочки чай заваривается. Причем в придачу дали типа ложку - чем размешать сахар. Но пакетик прекрасно держит форму и сам. Я им и размешала. Это гораздо удобнее чем пластмассовой палочкой :)) они еще сами поняли, что на палочках можно экономить:)
56. Впервые сделать подобную надпись на упаковке с товаром, думаю, в голову пришло продавцу, которому надоело каждый раз повторять одно и то же:)) Такие надписи включаются в коммуникацию с покупателем в обход продавца, сильно облегчая ему жизнь. Они выполняют его работу и увеличивают вероятность покупки.
57. если вещь функциональная может быть красивой - сделаем ее такой! Выжать двойную пользу можно даже из штрих-кода, заставив его работать еще и как элемент дизайна:) Очень в духе малобюджетного промо:)
58. Если упаковка - это одежда товара, рассчитанная на последующий стриптиз, то сургучная печать на упаковке - пояс верности, свидетельство невинности и допуск к праву первой ночи:)) Шутки шутками, а эту функцию при продаже дорогих и эксклюзивных товаров не стоит сбрасывать со счетов. Она дает покупателю ощущение его собственно эксклюзивности. И добавляет товару ценности, оправдывающей его цену:)
59. Я всегда за многофункциональность маркетинговой идеи. В смысле, чтобы одна идея выполняла сразу несколько маркетинговых функций. Не смогла пройти мимо такой упаковки с жевательной резинкой. Сама резинка никакая. Но ей с такой упаковкой можно быть хоть какой. Я вообще не покупаю жевательную резинку. а вот эту купила:) чтоб исследовать и препарировать. И нашла там: образовательную функцию (Таблица умножения), развлекательную (закос под внешний вид сигарет) и интригующую (Коля-1 - это кто??) Создателям упаковки - зачот!!
60. если упаковка может выполнять не только свою непосредственную функцию, надо заставить ее работать за двоих (или за троих, четверых...) Как вам идея вот эту упаковку шнурков использовать еще как тренажер в детском саду - чтобы дети тренировались завязывать шнурки. И не скидывайте со счетов, что эта упаковка еще и украшает витрину, и дает сразу представление, как ЭТО будет смотреться внатуре на обуви :))