Идеи для нематериальной мотивации (часть 1)

Идеи для всех бизнесов, которые хотят привлекать клиентов эффективно. Но без скидок

Это первый пакет идей, облегчающих поиск заменителей скидок - нематериальных мотиваторов. Здесь вы увидите, как совмещать функции товаров и услуг, как ставить на службу своему бизнесу широкоизвестные книги, использовать юмор для привлечения трафика, необычно и удивительно назвать и упаковать товар или услугу, дать клиенту звание и наградить его... 60 идей вместоскидочных мотиваторов найдете вы здесь.
    • 01 1
    • 01 1
    • 01 1
    • 01 1
    • 01 1
    • 01 1
    • 01 1
    • 01 1
    1. На лондонском вокзале Кинг Кросс есть (теперь есть, после книги про Гарри Поттера) магазин 9 и 3/4, находящийся ровно там, где герои книги "входили" в колонну. Там теперь даже тележка наполовину уже "вошла". С ней теперь фотографируются. За деньги. Из ничего сделали аттракцион и заработок. Уже не говоря о том, что в магазине воссоздана и продается вся атрибутика, описанная автором в книге. Пир для фанатов. Это вполне могло бы быть второе название магазина. Показательнейший пример нематериальной мотивации. В моем списке мотиваторов это номер 34 - принадлежность к группе единомышленников. И да, как вы представляете скидки на товары в этом магазине? Я тоже никак.
    02
    2. Любопытное позиционирование газеты. На глазах обалдевшей публики она превращается в талисман:)
    03
    3. Это всего лишь визитницы:) Но как растет самооценка во втором случае!
    04
    4. В "Читай-городе" в. Томске увидела такие шелфтокеры, у которых кроме торговой еще и психотерапевтическая функция - поднимать самооценку покупателей:) Очень полезная функция:)
    05
    5. Мотивируй правильно и все будет в шоколаде:) Бизнес-цитаты на шоколаде - прикольная идея.
    06
    6. Добавьте к товару информационное сопровождение. И получите #нематериальная_мотивация и конкурентное преимущество два в одном.
    07
    7. Дело за малым!
    • 08 1
    • 08 1
    • 08 1
    • 08 1
    8. Дать необычные статусы участникам ивента - значит:
    • Запомниться надолго этому участнику
    • Запустить сарафанное радио
    • Подсмотрено на 2 разных конференциях
    09
    9. Если у вас есть маленькая птичка, на работу можно не ходить!
    10
    10. Деньги не пахнут. Они помыты. Вот этим мылом:) Браво автору (на визитке)
    11
    11. Что мешает запихивать раскраски в остальную детскую одежду?
    12
    12. Интересная концепция барашка:) Если ее дожать до логического конца, то это может быть такой червячок для холодильника с титулом "директор по экологичности Ваших продуктов". сувенирные агентства и торговые марки продуктов питания, ау:)
    13
    13. Рядом с вашим магазином или заведением есть достопримечательность? Нет? Так сделайте ее сами! Вот такой мост поцелуев, или скамейка примирения, или памятник фирменному герою...
    14
    14. С каждой конференции пощу фишечки. Очень понравилась идея сургучан поднять российский рубль. Первый шаг можно сделать прямо тут - на конференции. Прямой сейчас. Только что рубль поднял Эдуард Сайфутдинов.
    • 15
    • 15
    • 15
    • 15
    • 15
    • 15
    15. С каждой конференции имею обычай постить фишки. На обзор и обогащение всех организаторов бизнес-мероприятий:) Конференция #секретысервиса в Новосибирске. Вот такие спикерские "листы ожидания отзывов" встречают всех при входе. Глас народа становится все более эффективным маркетинговым аргументом:)
    • 16 1
    • 16 1
    • 16 1
    • 16 1
    16. Так вот ты какой, биткойн:)) Подарок Натальи Маровой.
    • 17 1
    • 17 1
    • 17 1
    • 17 1
    17. Наполните свой товар смыслом. В прямом и переносном смысле этого слова:) И продайте его дороже и быстрее. И он еще включит сарафанное радио. Увидено на блошином рынке Лондона:)
    18
    18. Замечательная функция корпоративного ежедневника - повысить статус хозяина до волшебника!
    • 19 1
    • 19 1
    • 19 1
    • 19 1
    • 19 1
    • 19 1
    19. Еще один способ наполнить цену ценностью -дать возможность покупателю включить подарочную функцию, индивидуализировав продукт.
    20
    20. Спорим, зовут ее Клава?
    • 21 1
    • 21 1
    • 21 1
    • 21 1
    • 21 1
    • 21 1
    21. Развлечь клиента, ожидающего заказ -это становится привычным. Но можно сделать шаг дальше и сопрячь развлечение с сотворением добрых дел. Получив гонорар в виде морального удовлетворения и возможности увидеть свое творение на упаковке.
    • 22 1
    • 22 1
    • 22 1
    • 22 1
    22. Канцтовары жгут:)) Еще (и надеюсь на продолжение банкета) раз мы видим, как нематериальная и мало нам стоящая или ничего не стоящая мотивация клиентов может наполнить цену ценностью и продать товар быстрее и дороже:)))
    • 23
    • 23
    • 23
    • 23
    • 23
    • 23
    23. Сказать комплимент собеседнику, беря его визитку, можно и молча. Если знаешь о нематериальной мотивации клиента.
    24
    24. Футболка с замечательным нематериальным наполнением! Я бы еще сделала возможным делать заказы вселенной каждое утро, приложив к ней значок в виде галочки. И включать игру!
    • 25 1
    • 25 1
    • 25 1
    • 25 1
    • 25 1
    • 25 1
    • 25 1
    • 25 1
    25. Прекрасная возможность наполнить товар символикой сувенира, добавив нематериальной ценности и оправдав его немаленькую цену:). А сувениры- прекрасная возможность продвинуть страну, заработав еще на этом. Часто ли вы видите инструменты продвижения, за которые платите не Вы, а платят вам?
    26
    26. Стул-предсказатель карьеры:) Нематериальное сопровождение товара, однако:)
    • 27 1
    • 27 1
    • 27 1
    • 27 1
    27. Проектное мышление выходит не только за пределы маркетинга, но и за пределы физического мира:)))
    • 28
    • 28
    • 28
    • 28
    • 28
    • 28
    28. Всегда говорю, что в приеме стимулирования сбыта "Собирание набора" главное - его НАЗВАНИЕ! пропасть на 99% перепрыгнуть нельзя! Если придумали хороший прием - назовите его! Да не просто, а так, чтоб разбудить любопытство или удивить людей. Вот такой набор можно ради этикетки купить. Кроме того, это еще и прекрасный пример нематериальной мотивации клиента
    • 29
    • 29
    • 29
    • 29
    • 29
    • 29
    • 29
    • 29
    29. В салоне товаров для здоровья "Леко" в Иркутске я видела такие настенные стенды с коллекцией разных черепашек (организмы, очень чувствительные к экологии - тем самым тема здоровья соблюдена:)). Эту коллекцию отдала им постоянная клиентка, о чем на стене повествует соответствующая "дарственная". Это же развлекупочный "Первый иркутский музей черепашек"!
    • 30 1
    • 30 1
    • 30 1
    • 30 1
    • 30 1
    • 30 1
    30. Нематериальная мотивация. Прием номер 13 в моем списке - наполнить продукт дополнительной информацией. Фартуки, с которых можно читать рецепты не от отходя от плиты:) Где пижамы с колыбельными и скатерти с тостами?:)
    31
    31. У женщин и мужчин разная кожа на руках? Или это просто способ произвести и продать больше?
    • 32 1
    • 32 1
    • 32 1
    • 32 1
    32. нематериальная мотивация не сходит с афиш дня. Ну или с салфеток:) Ненавязчивый такой комплимент гостю:) Не, ну а чо, вдруг и правда вдохновение?
    33
    33. нематериальная мотивация к покупке - очень праздничная вещь:) ну сами рассудите, вот такая подаренная бутылка и согреет изнутри, и донесет пожелания богатства:) к вопросу о цене - подсмотрено в Беларуси.
    34
    34. Даже если все конкуренты продают одно и то же, кто-то делает это успешнее. Один из ответов на вопрос "почему?" - они догружают свой объект продаж положительной эмоцией. А люди на эмоцию реагируют позитивно. Вот идея из города Мышкина с торговой площади у пристани. Все продают сувенирных мышей. Но вот эти мышки не уходят - они улетают с прилавка, потому что типа с "паспортом":) К тому же "паспорт" свидетельствует о том, что мышка загружена еще одной работой - приносить вам деньги.
    • 35 1
    • 35 1
    • 35 1
    • 35 1
    35. Ситуативный промоушн в действии. Под год обезьяны нарисуйте ее хоть на чем, хоть на разделочной доске. И да, календарь не забудьте расположить вокруг:) Не доска, а многофункциональное кухонное устройство.
    1. Обезянам (по году рождения) остроумный подарок
    2. Вешайте ее обезьяньей рожицей наружу - будет актуальна доска весь год календарем
    3. И да, разделывайте на ней мясо, рыбу и др!
    • 36 1
    • 36 1
    • 36 1
    • 36 1
    36. Шапка с надписью - практически именная шапка. Шансов продать ее быстрее и дороже решительно добавляется. Нематериальная мотивация, однако!
    37
    37. Чай для скорпионов. Остальных просят не беспокоиться. Небольшая доза персонализации никогда не помешает, как хороший комплимент.
    • 38 1
    • 38 1
    • 38 1
    • 38 1
    38. Футболку, которая умеет говорить, высока вероятность продать и дороже, и быстрее. Так бы я и назвала всю эту компанию "разговорчивые футболки". Думаю, и людей остановилось бы около стенда гораздо больше:)
    39
    39. Пример нематериальной мотивации. В моем списке это номер три - приобщение к славе знаменитости. Гораздо быстрее вы продадите футболку с именем Месси, чем без него:) Подсмотрено на Родосе.
    • 40 1
    • 40 1
    • 40 1
    • 40 1
    40. Созвучно моему подходу к подаркам:) Взять обычную вещь и переосмыслить ее, переназвав или доназвав:)
    41
    41. Снова нематериальная мотивация встретилась по пути. Встречается она теперь часто и в самых разных местах:) очередное место - музей русского десерта в Звенигороде.
    • 42 1
    • 42 1
    • 42 1
    • 42 1
    42. Совсем недавно я писала пост о креативном игровом приеме в рекламе "повышение-понижение одушевленности объекта рекламы" (помните, "пойдемте в сад, я покажу вас розам"). Сегодня увидела еще одно употребление этого приема. Жалуйтесь смело, если этот негодяй вас обидит!
    43
    43. Сижу в аэропорту. Наблюдаю чемоданчик с маркетинговой нематериальной начинкой:) Ведь мысль, что этот чемодан будет всем громко рассказывать, что его хозяин крутой путешественник, может стать решающей на весах "купить-не купить" :)
    44
    44. Вот в таких блокнотиках писали участники моего семинара в Воронеже. Нематериальная мотивация в действии:)
    45
    45. Подать товар как подарок - отличный способ борьбы с сезонным спадом продаж. полотенце в подарочной ипостаси:)
    • 46 1
    • 46 1
    • 46 1
    • 46 1
    46. Когда вы настолько круты, что поставили рядом со своим магазином эйфелеву башню, пусть ее уменьшенную копию, то почему не довести дело до маркетингово логического конца и не связать с памятником ритуал? Например, загадать желание, держась за башню правой рукой. Ну или вроде того.
    • 47 1
    • 47 1
    • 47 1
    • 47 1
    47. Если хочешь дороже продать товар, нагрузи нематериальной мотивацией. В данном случае - обложка для паспорта догружена комплиментом:)
    48
    48. Увидела сумку с таким принтом. В голову пришла идея- компании, продающей, например, детскую одежду, объявить конкурс детского рисунка и работы победителей сделать рисунком фирменного пакета:) и на дизайне экономия, и нематериальная мотивация лояльности клиентов:)
    49
    49. Нарыто в архивах: в 2009 году я получила от одного из своих слушателей вот такое звание, подтвержденное вот таким документом:) Это пример нематериальной мотивации клиента №4 из моего списка. остальные тут: http://www.ozon.ru/context/detail/id/30953273/. а какого звания заслуживают ваши любимые клиенты?
    50
    50. Нематериальной может быть как мотивация, так и демотивация. я в своей книге описала мотивацию: http://www.ozon.ru/context/detail/id/30953273/ . Кто-нибудь, займитесь демотивацией! Вот способ борьбы с ворами в рознице.
    • 51 1
    • 51 1
    • 51 1
    • 51 1
    • 51 1
    • 51 1
    • 51 1
    • 51 1
    51. Нарыла в архивах. Миленький такой календарь- пирамидка. Со всех сторон сфотографировала. Больше всего понравилась надпись про "поставить на кассовый аппарат" (фото №3). Это яркий пример нематериальной мотивации:)
    • 52 1
    • 52 1
    • 52 1
    • 52 1
    52. Потребность покупателя думать о себе как о ком- то значительном часто помогает в продажах. Ассоциировать себя с королевами предлагает магазин бижутерии в Тауэре. Заметьте, что бижутерия один в один повторяет вид драгоценностей с исторических портретов английских королев. Ювелиры, увидьте идею:)
    • 53 1
    • 53 1
    • 53 1
    • 53 1
    • 53 1
    • 53 1
    53. Добавить товару ценности, не истратив денег -это догрузить его контентом. Денег жалко или нет -включаем голову!
    54
    54. Продать можно даже кривую вилку . Главное - правильно ее осмыслить!
    55
    55. Замечательная идея подарка для клиентов автоотрасли:) а вы хотели это выбросить?
    56
    56. Говорящая кружка с утра. Подбадривающая такая кружечка:) спасибо создателям из Кофе Хауса за интересное впечатление утра. Ведь как день начнешь...
    • 57 1
    • 57 1
    • 57 1
    • 57 1
    57. если продукт может выполнять несколько функций, пусть он это делает. Одно полотенце можно использовать как поле для детской игры-ходилки на пляже, второе - как географическую карту:)
    58
    58. О клиентских сообществах написана книга "Радикальный маркетинг".там много примеров клиентской лояльности в самых радикальных проявлениях (таких как вытатуировывание на теле торговой марки Харли Дэвидсон, например). Сегодня около Стоунхенджа увидела на ноге девушки картинку желтой субмарины, которую видела неделю назад в Ливерпуле в музее Битлз. Путешествие по Англии замкнуло само себя. И да, Битлов уже нет, а клиентское сообщество есть и будет:))
    • 59 1
    • 59 1
    • 59 1
    • 59 1
    59. обещала вчера показать продолжение серии "хоти невозможного". Вот такая маленькая смысловая догрузка позволяет наполнить пузырек чем угодно и потом это что угодно продать:))
    • 60
    • 60
    • 60
    • 60
    60. Американские ученые считают, что не только прикосновение к деньгам, а даже простое созерцание банкнот способно оказать огромное влияние на поведение человека. В ходе экспериментов было установлено, что регулярное рассматривание наличности способствует повышению производительности труда, налаживанию контактов с окружающими и даже... готовности оказать им посильную помощь! А те, кто не подвергался "банкнототерапии", не демонстрировали чудес производительности труда. Работодателям на заметку: подвесьте к потолку 100 евро!:) В промоушн такой факт тоже не надо игнорировать. На одном из строительных рынков под открытым небом я увидела такие "монеты". Ими можно мостить двор, класть под ноги в виде ступеней на крыльцо. Сам по себе этот вид денег будет работать как промофактор. А если монету поставить на ребро и еще написать, что для увеличения денег в кошельке надо ее потереть, то вот вам и памятник с готовой инструкцией к использованию - достопримечательность прямо около места продажи...

    Ссылки

    • Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

    Сделано с любовью. Все права защищены. Сайт разработан в студии Альтернатива.