Идеи для всех бизнесов, которые хотят привлекать клиентов эффективно. Но без скидок
Это первый пакет идей, облегчающих поиск заменителей скидок - нематериальных мотиваторов. Здесь вы увидите, как совмещать функции товаров и услуг, как ставить на службу своему бизнесу широкоизвестные книги, использовать юмор для привлечения трафика, необычно и удивительно назвать и упаковать товар или услугу, дать клиенту звание и наградить его... 60 идей вместоскидочных мотиваторов найдете вы здесь.
1. На лондонском вокзале Кинг Кросс есть (теперь есть, после книги про Гарри Поттера) магазин 9 и 3/4, находящийся ровно там, где герои книги "входили" в колонну. Там теперь даже тележка наполовину уже "вошла". С ней теперь фотографируются. За деньги. Из ничего сделали аттракцион и заработок.
Уже не говоря о том, что в магазине воссоздана и продается вся атрибутика, описанная автором в книге. Пир для фанатов. Это вполне могло бы быть второе название магазина.
Показательнейший пример нематериальной мотивации. В моем списке мотиваторов это номер 34 - принадлежность к группе единомышленников.
И да, как вы представляете скидки на товары в этом магазине?
Я тоже никак.
2. Любопытное позиционирование газеты.
На глазах обалдевшей публики она превращается в талисман:)
3. Это всего лишь визитницы:)
Но как растет самооценка во втором случае!
4. В "Читай-городе" в. Томске увидела такие шелфтокеры, у которых кроме торговой еще и психотерапевтическая функция - поднимать самооценку покупателей:)
Очень полезная функция:)
5. Мотивируй правильно и все будет в шоколаде:)
Бизнес-цитаты на шоколаде - прикольная идея.
6. Добавьте к товару информационное сопровождение. И получите #нематериальная_мотивация и конкурентное преимущество два в одном.
7. Дело за малым!
8. Дать необычные статусы участникам ивента - значит:
Запомниться надолго этому участнику
Запустить сарафанное радио
Подсмотрено на 2 разных конференциях
9. Если у вас есть маленькая птичка, на работу можно не ходить!
10. Деньги не пахнут.
Они помыты.
Вот этим мылом:)
Браво автору (на визитке)
11. Что мешает запихивать раскраски в остальную детскую одежду?
12. Интересная концепция барашка:)
Если ее дожать до логического конца, то это может быть такой червячок для холодильника с титулом "директор по экологичности Ваших продуктов". сувенирные агентства и торговые марки продуктов питания, ау:)
13. Рядом с вашим магазином или заведением есть достопримечательность? Нет? Так сделайте ее сами!
Вот такой мост поцелуев, или скамейка примирения, или памятник фирменному герою...
14. С каждой конференции пощу фишечки.
Очень понравилась идея сургучан поднять российский рубль.
Первый шаг можно сделать прямо тут - на конференции. Прямой сейчас.
Только что рубль поднял Эдуард Сайфутдинов.
15. С каждой конференции имею обычай постить фишки. На обзор и обогащение всех организаторов бизнес-мероприятий:)
Конференция #секретысервиса в Новосибирске. Вот такие спикерские "листы ожидания отзывов" встречают всех при входе.
Глас народа становится все более эффективным маркетинговым аргументом:)
16. Так вот ты какой, биткойн:))
Подарок Натальи Маровой.
17. Наполните свой товар смыслом. В прямом и переносном смысле этого слова:)
И продайте его дороже и быстрее.
И он еще включит сарафанное радио.
Увидено на блошином рынке Лондона:)
18. Замечательная функция корпоративного ежедневника - повысить статус хозяина до волшебника!
19. Еще один способ наполнить цену ценностью -дать возможность покупателю включить подарочную функцию, индивидуализировав продукт.
20. Спорим, зовут ее Клава?
21. Развлечь клиента, ожидающего заказ -это становится привычным. Но можно сделать шаг дальше и сопрячь развлечение с сотворением добрых дел. Получив гонорар в виде морального удовлетворения и возможности увидеть свое творение на упаковке.
22. Канцтовары жгут:))
Еще (и надеюсь на продолжение банкета) раз мы видим, как нематериальная и мало нам стоящая или ничего не стоящая мотивация клиентов может наполнить цену ценностью и продать товар быстрее и дороже:)))
23. Сказать комплимент собеседнику, беря его визитку, можно и молча. Если знаешь о нематериальной мотивации клиента.
24. Футболка с замечательным нематериальным наполнением!
Я бы еще сделала возможным делать заказы вселенной каждое утро, приложив к ней значок в виде галочки. И включать игру!
25. Прекрасная возможность наполнить товар символикой сувенира, добавив нематериальной ценности и оправдав его немаленькую цену:).
А сувениры- прекрасная возможность продвинуть страну, заработав еще на этом.
Часто ли вы видите инструменты продвижения, за которые платите не Вы, а платят вам?
27. Проектное мышление выходит не только за пределы маркетинга, но и за пределы физического мира:)))
28. Всегда говорю, что в приеме стимулирования сбыта "Собирание набора" главное - его НАЗВАНИЕ!
пропасть на 99% перепрыгнуть нельзя! Если придумали хороший прием - назовите его! Да не просто, а так, чтоб разбудить любопытство или удивить людей.
Вот такой набор можно ради этикетки купить. Кроме того, это еще и прекрасный пример нематериальной мотивации клиента
29. В салоне товаров для здоровья "Леко" в Иркутске я видела такие настенные стенды с коллекцией разных черепашек (организмы, очень чувствительные к экологии - тем самым тема здоровья соблюдена:)). Эту коллекцию отдала им постоянная клиентка, о чем на стене повествует соответствующая "дарственная".
Это же развлекупочный "Первый иркутский музей черепашек"!
30. Нематериальная мотивация. Прием номер 13 в моем списке - наполнить продукт дополнительной информацией. Фартуки, с которых можно читать рецепты не от отходя от плиты:)
Где пижамы с колыбельными и скатерти с тостами?:)
31. У женщин и мужчин разная кожа на руках? Или это просто способ произвести и продать больше?
32. нематериальная мотивация не сходит с афиш дня. Ну или с салфеток:)
Ненавязчивый такой комплимент гостю:)
Не, ну а чо, вдруг и правда вдохновение?
33. нематериальная мотивация к покупке - очень праздничная вещь:)
ну сами рассудите, вот такая подаренная бутылка и согреет изнутри, и донесет пожелания богатства:)
к вопросу о цене - подсмотрено в Беларуси.
34. Даже если все конкуренты продают одно и то же, кто-то делает это успешнее. Один из ответов на вопрос "почему?" - они догружают свой объект продаж положительной эмоцией. А люди на эмоцию реагируют позитивно. Вот идея из города Мышкина с торговой площади у пристани. Все продают сувенирных мышей. Но вот эти мышки не уходят - они улетают с прилавка, потому что типа с "паспортом":) К тому же "паспорт" свидетельствует о том, что мышка загружена еще одной работой - приносить вам деньги.
35. Ситуативный промоушн в действии. Под год обезьяны нарисуйте ее хоть на чем, хоть на разделочной доске. И да, календарь не забудьте расположить вокруг:)
Не доска, а многофункциональное кухонное устройство.
Обезянам (по году рождения) остроумный подарок
Вешайте ее обезьяньей рожицей наружу - будет актуальна доска весь год календарем
И да, разделывайте на ней мясо, рыбу и др!
36. Шапка с надписью - практически именная шапка. Шансов продать ее быстрее и дороже решительно добавляется. Нематериальная мотивация, однако!
37. Чай для скорпионов. Остальных просят не беспокоиться.
Небольшая доза персонализации никогда не помешает, как хороший комплимент.
38. Футболку, которая умеет говорить, высока вероятность продать и дороже, и быстрее. Так бы я и назвала всю эту компанию "разговорчивые футболки". Думаю, и людей остановилось бы около стенда гораздо больше:)
39. Пример нематериальной мотивации. В моем списке это номер три - приобщение к славе знаменитости.
Гораздо быстрее вы продадите футболку с именем Месси, чем без него:)
Подсмотрено на Родосе.
40. Созвучно моему подходу к подаркам:) Взять обычную вещь и переосмыслить ее, переназвав или доназвав:)
41. Снова нематериальная мотивация встретилась по пути. Встречается она теперь часто и в самых разных местах:)
очередное место - музей русского десерта в Звенигороде.
42. Совсем недавно я писала пост о креативном игровом приеме в рекламе "повышение-понижение одушевленности объекта рекламы" (помните, "пойдемте в сад, я покажу вас розам"). Сегодня увидела еще одно употребление этого приема. Жалуйтесь смело, если этот негодяй вас обидит!
43. Сижу в аэропорту. Наблюдаю чемоданчик с маркетинговой нематериальной начинкой:) Ведь мысль, что этот чемодан будет всем громко рассказывать, что его хозяин крутой путешественник, может стать решающей на весах "купить-не купить" :)
44. Вот в таких блокнотиках писали участники моего семинара в Воронеже. Нематериальная мотивация в действии:)
45. Подать товар как подарок - отличный способ борьбы с сезонным спадом продаж.
полотенце в подарочной ипостаси:)
46. Когда вы настолько круты, что поставили рядом со своим магазином эйфелеву башню, пусть ее уменьшенную копию, то почему не довести дело до маркетингово логического конца и не связать с памятником ритуал? Например, загадать желание, держась за башню правой рукой. Ну или вроде того.
47. Если хочешь дороже продать товар, нагрузи нематериальной мотивацией. В данном случае - обложка для паспорта догружена комплиментом:)
48. Увидела сумку с таким принтом. В голову пришла идея- компании, продающей, например, детскую одежду, объявить конкурс детского рисунка и работы победителей сделать рисунком фирменного пакета:) и на дизайне экономия, и нематериальная мотивация лояльности клиентов:)
49. Нарыто в архивах: в 2009 году я получила от одного из своих слушателей вот такое звание, подтвержденное вот таким документом:) Это пример нематериальной мотивации клиента №4 из моего списка. остальные тут: http://www.ozon.ru/context/detail/id/30953273/.
а какого звания заслуживают ваши любимые клиенты?
50. Нематериальной может быть как мотивация, так и демотивация. я в своей книге описала мотивацию: http://www.ozon.ru/context/detail/id/30953273/ . Кто-нибудь, займитесь демотивацией! Вот способ борьбы с ворами в рознице.
51. Нарыла в архивах. Миленький такой календарь- пирамидка. Со всех сторон сфотографировала. Больше всего понравилась надпись про "поставить на кассовый аппарат" (фото №3). Это яркий пример нематериальной мотивации:)
52. Потребность покупателя думать о себе как о ком- то значительном часто помогает в продажах. Ассоциировать себя с королевами предлагает магазин бижутерии в Тауэре. Заметьте, что бижутерия один в один повторяет вид драгоценностей с исторических портретов английских королев.
Ювелиры, увидьте идею:)
53. Добавить товару ценности, не истратив денег -это догрузить его контентом. Денег жалко или нет -включаем голову!
54. Продать можно даже кривую вилку . Главное - правильно ее осмыслить!
55. Замечательная идея подарка для клиентов автоотрасли:) а вы хотели это выбросить?
56. Говорящая кружка с утра. Подбадривающая такая кружечка:) спасибо создателям из Кофе Хауса за интересное впечатление утра. Ведь как день начнешь...
57. если продукт может выполнять несколько функций, пусть он это делает. Одно полотенце можно использовать как поле для детской игры-ходилки на пляже, второе - как географическую карту:)
58. О клиентских сообществах написана книга "Радикальный маркетинг".там много примеров клиентской лояльности в самых радикальных проявлениях (таких как вытатуировывание на теле торговой марки Харли Дэвидсон, например). Сегодня около Стоунхенджа увидела на ноге девушки картинку желтой субмарины, которую видела неделю назад в Ливерпуле в музее Битлз. Путешествие по Англии замкнуло само себя. И да, Битлов уже нет, а клиентское сообщество есть и будет:))
59. обещала вчера показать продолжение серии "хоти невозможного". Вот такая маленькая смысловая догрузка позволяет наполнить пузырек чем угодно и потом это что угодно продать:))
60. Американские ученые считают, что не только прикосновение к деньгам, а даже простое созерцание банкнот способно оказать огромное влияние на поведение человека. В ходе экспериментов было установлено, что регулярное рассматривание наличности способствует повышению производительности труда, налаживанию контактов с окружающими и даже... готовности оказать им посильную помощь! А те, кто не подвергался "банкнототерапии", не демонстрировали чудес производительности труда. Работодателям на заметку: подвесьте к потолку 100 евро!:)
В промоушн такой факт тоже не надо игнорировать. На одном из строительных рынков под открытым небом я увидела такие "монеты". Ими можно мостить двор, класть под ноги в виде ступеней на крыльцо. Сам по себе этот вид денег будет работать как промофактор. А если монету поставить на ребро и еще написать, что для увеличения денег в кошельке надо ее потереть, то вот вам и памятник с готовой инструкцией к использованию - достопримечательность прямо около места продажи...